Kad Meta un Google reklāmas platformas šķiet pietiekoši apgūtas, viens no nākamajiem loģiskajiem apvāršņiem, kura virzienā sāk skatīties uzņēmumi, ir Linkedin.
Lielākajā daļā gadījumu gan es ieteiktu ļoti rūpīgi pārdomāt, vai tajā ir vērts ieguldīties.
Linkedin priekšrocība – precīzi notēmējamas nišas un konkrēti speciālisti
Ja ir nepieciešams reklāmu parādīt programmētājiem, kas strādā lauksaimniecības uzņēmumos, vienkārši nav citu opciju.
Tāpat var notēmēt konkrētu uzņēmumu darbiniekus. Piemēram, mēs varam atlasīt mārketinga cilvēkus, kuri strādā visos pasaules mobilajos operatoros.
Īsumā – Linked ļauj ļoti prcīzi sasniegt ļoti šauras mērķauditorijas, kuras pēc demogrāfiskiem rādītājiem nav iespējams atlasīt ne Google, ne Meta (Instagram, Facebook) platformās.
Linkedin mīnuss – cena
Linkedin cena, ja salīdzina ar Facebook, mēdz būt 5-10x augstāka (cena par klikšķi, CPM/cena par 1000 impresijām utt.).
Attiecīgi, ja nav paredzams, ka klikšķis uz reklāmas konvertēsies 5-10x labāk nekā kampaņa, kas salikta Facebook reklāmās, tad tā būs velti izšķiesta nauda.
Lai notestētu kampaņu/reklāmu, ir vajadzīgi 100-200 klikšķi, lai varētu sākt mērīt reklāmas atdevi pret reālām konversijām (pieteikumi, pirkumi). Ja klikšķis maksā 3-4€, tas nozīmē 300-800€ tikai vienas reklāmas un viena tārgetinga testam (un parasti jau ar pirmo nepietiek), kas mazam/vidējam uzņēmumam var būt pārāk trekns kumoss.
Uz šo parakstīties var un vajag, ja ir skaidri zināms, kas ir mērķauditorija un kā tieši pa viņiem trāpīt ar Linkedin tārgetinga iespējām, bet 90% gadījumu (uzņēmumu) es ieteiktu atmest domu par linkedin un mēģināt nofokusēties uz maksimuma izspiešanu no Facebook/Google reklāmas platformu iespējām.
Ir jābūt drošiem, ka tas (iespējams) 10x dārgākais klikšķis tiešām būs arī 10x vērtīgāks. Ja klikšķis maksā 3€ un lapas konversijas rādītājs ir 2%, tas nozīmē, ka uz vienu konversiju ir vajadzīgi/jāiegulda 150€ (50 klikšķi), kas lielākajai daļai B2C produktu nav paceļami.
Iz pieredzes ar Linkedin kampaņām
Manā personīgajā pieredzē veiksmīgākās Linkedin kampaņas ir izrādījušās tās, kurās ir bijis jāsasniedz ļoti nišīgas auditorijas B2B produktiem/pakalpojumiem – piemēram, viena konkrēta pozīcija visos pasaules telefonu operatoros. Cena par kvalitatīvu līdu konkrētajā gadījumā bija ~1000€, kas konkrētajā projektā bija ļoti labs rezultāts. Un šo konkrēto auditoriju sasniegt Google/Meta vienkārši nebūtu reāli.
Mēģinājumi izmantot Linkedin, lai sasniegtu turīgākus cilvēkus dārgu produktu pārdošanai, izmantojot tārgetingu uz augsta līmeņa vadītājiem lielos uzņēmumos, nav nesuši labākus rezultātus, nekā Google/Meta kampaņas tiem pašiem produktiem.
Attiecīgi, rekomendēju Linkedin izmantošanu apsvērt ļoti rūpīgi, jo ir jārēķinās ar salīdzinoši lielām investīcijām (pret to pašu Google/Meta) un jāņem vērā iepriekš minētie priekšnosacījumi.
Lai gan dārgs dažreiz nozīmē arī “labs”, Linkedin nebūs laba izvēle lielākajai daļai produktu.
